东能源通道全线贯通 俄气入沪实现新突破

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线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。

多彩民俗齐登场 侨乡处处乐翻天 为四海宾朋献上精彩的视听盛宴

原标题：多彩民俗齐登场 侨乡处处乐翻天 为四海宾朋献上精彩的视听盛宴

闹元宵，看泉州。昨日是元宵节，也是泉州一年之中最热闹的节日。除了中心市区，不少乡村都举办了极具特色的民俗活动。这些活动传承着悠久历史，夹杂着泥土气息，让广大群众度过了一个欢乐的“狂欢节”，也为四海宾朋献上了一场精彩的视听盛宴。

泉州网2月20日讯 闹元宵，看泉州。昨日是元宵节，也是泉州一年之中最热闹的节日。除了中心市区，不少乡村都举办了极具特色的民俗活动。这些活动传承着悠久历史，夹杂着泥土气息，让广大群众度过了一个欢乐的“狂欢节”，也为四海宾朋献上了一场精彩的视听盛宴。

石狮永宁老街摆起长桌宴

海峡网2月20日讯（泉州网记者詹伟志 通讯员侯剑衔 摄）昨晚，石狮永宁老街摆起了长桌宴，吸引了众多游客前来。游客不仅可以免费拿到自己姓氏的百家姓红包，还可以看木偶表演、听南音曲，最后还能体验一下拜天公民俗、闽南婚俗等特有的老民俗，最后还可以和来自天南海北的人们一起围坐长桌，品尝永宁美食。小朋友们还可以领取一盏花灯，游逛永宁古卫城。

“炮手”踊跃攻炮城

晋江安海白塔下“攻炮城”

海峡网2月20日讯 （泉州网记者张晓明 文/图）昨日下午，晋江安平桥景区白塔广场，举办了一场热闹的“攻炮城”民俗活动，吸引了众多市民游客前往。

白塔下攻炮城，是本次安海元宵文化节的重头戏。数十名“炮手”为引爆12座炮城依次进攻，引燃鞭炮，朝“炮城”方向用力抛掷。据了解，安海镇于2017年第一次在白塔广场举办攻炮城，白塔是安海的象征，意义重大。

惠安小岞千名惠女游花灯

惠安小岞千名惠女游花灯

海峡网2月20日讯（泉州网记者 张文璟 庄丽祥 摄）农历正月十五，惠安小岞千名惠女游花灯，活动由小岞境内各大宫庙自主发起，六条线路同步巡游，展示独特的惠女民俗传统魅力。

两岸东石乡亲在嘉应庙内一起数宫灯

两岸东石乡亲在嘉应庙内一起数宫灯

晋江东石两岸乡亲数宫灯

海峡网2月20日讯（泉州网记者黄祖祥 张晓明 文/图）“1、2、3……35！哇，人丁真旺！”昨日，在晋江东石镇嘉应庙内，一年一度的“闽台两东石，共数一宫灯”活动再次举行，海峡两岸东石乡亲共同点数新人们专门送来悬挂在此的宫灯。“数宫灯”是晋江东石镇和迁居台湾的东石籍乡亲的共同习俗，按照灯俗，在前一年新婚的新人，会把新娘陪嫁的宫灯挂到嘉应庙来，祈求婚姻幸福、早日添丁。

晋江东石镇与台湾仅一水之隔，明代以前，就有东石人到台湾谋生，开山拓海、垦殖新区，并以故乡村名为聚居地命名，如东石、布袋嘴等。由此，如今在海峡两岸，有两个滨海小镇都叫东石，一个在福建晋江，一个在台湾嘉义，共同拥有一个全国独一无二的元宵灯俗“数宫灯”。这项民间岁时节令习俗活动，仅限于海峡两岸的东石人聚居地，依附于民间自发行为，为族人所喜爱，见证了两岸的民俗相同、血脉相连，两地互报宫灯数，共祝子孙兴旺。由于历史原因，“数宫灯”习俗曾中断50余年，2007年起重新举办，2008年闽台东石灯俗入选第二批国家级非物质文化遗产保护名录。

热闹的踩街活动

南安丰州600年踩街展新风

海峡网2月20日讯 （泉州网记者黄耿煌 陈灵 通讯员傅燕清 文/图）又是一年元宵时，明朝正德年间以来传承600多年的南安丰州燕山黄氏元宵灯会踩街昨日如约而至，2万多人共同欢度元宵。踩街灯会热闹依旧，不同的是，今年起有了些新变化。

“以前元宵踩街由周边的几个燕山黄氏村落轮流举办，今年起我们改由燕山黄氏家庙管委会统一举办。”燕山黄氏族长黄仁模说，统一举办后可以减轻轮值踩街村落的负担，防止互相攀比，还能让更多的燕山黄氏村落参与到踩街活动中来。今年，就有泉州和周边各地的23个燕山黄氏村落出了阵头，再加上管委会统一布置的24个阵头，共有47个阵头，拍胸舞、排子吹、旗阵、腰鼓、锣鼓、礼鼓……一个个阵头前后衔接、连绵数公里，展现了更多闽南文化元素和各燕黄村落的风采。

统一举办也让海丝元素更加突出。以往，踩街起点都从轮值举办村出发，现今统一定为九日山祈风广场。“九日山是海上丝绸之路的起点，也是我们丰州燕黄村落的居住地之一。”黄仁模说，从这里出发有着更强的感召力。

海神巡境活动中的舞龙 （庄丽祥 摄）

台商区洛阳海神巡境祈安康

海峡网2月20日讯（泉州网记者黄枫）昨日，泉州台商投资区洛阳镇举行了一场盛大的民俗活动“海神巡境”。现场敲锣打鼓，家家户户门口都摆放一处篝火，再加上焰火、花灯、舞龙表演，整条街一派红火景象，古镇居民元宵闹翻天。

据了解，海神巡境活动由来已久，是洛阳镇一年里最重要的民俗活动之一,包括清晨的“镇境”和傍晚的“巡境”。清晨四五点，海神便由乡亲们抬着，到洛阳街的东西南北四境各插上竹签，俗称“镇境”。下午5点多，巡境队伍从昭惠庙出发，开始洛阳三村的巡境活动。所经之处，各家各户燃起鞭炮烟花，共同祈求来年风调雨顺，百姓幸福安康。整个活动持续四个多小时，期间还有舞龙、跳火堆等活动。

那么，海神巡境的由来是什么呢？相传，海神福佑帝君原本是唐玄宗天宝年间进士，因避安史之乱，弃官到泉州归隐，后来修炼成神，护佑船只远航。宋朝时有一年正月十五，民间误杀神鸟，惹玉帝发怒，要火烧人间。消息走漏，老百姓大放篝火、鞭炮，点花灯，放焰火，装成火烧景象，并请海神巡境驱邪，最终逃过责罚。这一活动也沿袭下来，距今已有900多年历史。

这些大猪都是村民精心饲养的

安溪龙门“赛大猪”赢金牌

海峡网2月20日讯（泉州网记者吴志明 通讯员白南华 文/图）昨日，安溪龙门榜头村华汤白氏宗祠迎来田都元帅诞辰，榜头白氏举行了热闹又精彩的民俗活动，而其中最吸引人的莫过于“赛大猪”活动了。据了解，这个习俗从明朝永乐年间开始，每年元宵节举行，至今已有近600年历史。

昨日上午11点左右，华汤白氏宗祠前人头攒动，“赛大猪”活动开始。“649斤。”随着一声叫喊，人群中响起了一阵赞叹声，来自龙门榜寨村的白建和获得了今年赛大猪的第一名。随后，乡贤为获得前八名的猪脑袋上分别挂上一块纯金的牌子作为奖励。

记者了解到，在这些获胜者的养猪心得介绍中，都提到了养大猪需要用心去养，给它们特别的照顾。白建和今年69岁，平时从事木材加工，这次获奖的两头猪前后养了两年左右，“中午要喂六七斤苹果以及饭、地瓜等，晚上喂养咸粥，偶尔还喂鹿茸，夏天要喷水吹风扇，冬天则用取暖器。”

据活动相关负责人介绍，他们的祖先于明朝永乐年间从同安迁入安溪。华汤府田都元帅是白姓开安始祖白逸宇最崇奉的神明之一，后裔在榜头白姓大宗祠旁建华汤府供奉，俗称祖奉相公。每年正月十五为田都元帅诞辰，合族共庆，并举行公猪评比大赛，得奖公猪头戴金牌的习俗，代代传承，一直流传至今。